1、商业1.0时代,售买产品,赚取差价。改革开放后,中国经济迅速崛起,市场急需各种商品填补空缺。这个时代,信息封闭,商品难寻,谁有货谁就赚钱,是典型的卖方市场。
2、商业2.0时代,产品差异化,靠品牌赚钱;在这个时代,市场充斥着各种产品,消费者有了更多的选择,产品差异化逐渐显现,人们更倾向选择知名品牌的产品,率先抢占消费者认识的产品,就可以创造奇迹。
3、商业3.0时代,单品海量爆破赚钱。自己2003年起,中国进行电子商务时代,消费方式发生翻天覆地的变化,由于电子商务不限空间与时间的限制,信息差基本不存在,边际效应显著,产品销量越大,成本越低,非常适合单品海量销售。
4、商业4.0时代,增值服务。在1.0至3.0时代背景下,消费者需求和认识不断提升,传统生产方式无法满足人们日益增长的需求,于是出现了两个方式:一是产品功能做到极致,细分人群和行业;二是制定化,为消费者量身定制,走个性化路线。这个时代,以消费者市场为主。谁能敏锐地细分人群,谁就撑握了商机。
5、商业5.0时代,打造多盈利模式,实现真正的高利润。未能创业的模式是不再依赖有型产品赚钱,而是赚取你看不到的钱。在未来的商业模式中,有型产品的利润将无限接近于零,而相关销售链的利润将趋于无穷大。山姆会员店就是商业5.0时代典型的模式。它不依赖商品赚钱,却能实现年收入400亿。同样品牌的商品,其它超市至少要保持保持20%以上的毛利,而山姆会员店的毛利只有1%,最高不越过14%。山姆不依靠商品赚钱,而是依靠会员制。消费者想要进入消费,必须先成为会员,否则无法进入超市。会员制是同姆赚钱的基本模式,除此之外,山姆还有至少6层的盈利模式。