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上期 [周三] 栏目我们聊了诉诸仇恨谬误，这期栏目我们聊诉诸谄媚谬误。
01.
“哎呀，你们两位真有夫妻相，一看就是一家人，你们看中的这个户型是我们这儿最受欢迎的，今天就订了吧，今天订了还会多两个点的优惠。”
去到售楼处没聊几句，准备买房结婚的小两口就被销售的这一番话说得美滋滋的，趁着开心劲儿订了？还是再看看、再了解了解？
“张总您是最理性的，往往是在这种冲突的情形下，您总能做出最客观的判断，我们小组的方案毫无疑问是最适合的。”
张总那么理性的人，听着这一本正经的肯定，就选择他们的方案？还是再比较比较其他的？
有时候我们的大脑很好玩，只要稍不留意，它就会顺着别人的夸赞、肯定，去认同他们的说法、做出他们期望的判断，而不是客观上最适合自己的。
这种情形，其实是受到了诉诸谄媚谬误的影响，它听起来好像很高大上，但实际上就是一种：通过奉承和讨好来试图让别人接受某个观点或行动的逻辑错误。
简单说，就是“我给你戴高帽，你给我办事情”。或者，别人夸你几句，你就会给别人做事。
这就像小时候，为了多要点零花钱，使劲夸妈妈做的菜好吃，其实心里想的是“快点拿到钱去买玩具”；妈妈夸你房间收拾的真好，你一开心，连带着客厅也能给打扫了。
02.
那么为什么？为什么人容易在别人的“夸赞”声中迷失自我，丧失理性呢？
原因其实有很多，但我认为最主要的有两个：
| 一是人性。人之本性。
每个人本能的喜欢听好话，喜欢被赞美、被肯定、被认可。一听到夸奖，心里就美滋滋的。
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“你的工作能力很强，细心且专业，这个事只有你能做好。”
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“你的眼光真好，找的这对象阳光、帅气，这款衣服最合适。”
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“你真有本事，住大房子、开好车，周边的人都不如你，村里修路差那5万还得靠你。”……
不管那种夸赞，是个人都会听，而且会听进去。即便当时压制着开心，不好意思地说“哪里哪里”，私下里提起来、想起来也会开心。
所以，当有人用这种“夸赞”（也就是“奉承”）的方式来向我们提出某个请求或者主张时，我们往往会被这种“甜言蜜语”所迷惑——自愿加班、付钱、捐款，从而可能忽略真正的事实和依据。
| 二是理性。理性缺位。
爱听夸赞是本性，无可厚非。但是区分不开“夸赞”和对方提出的“请求或主张”，就是理性缺位——它不知道去哪儿了，脑子跑路了。
好像不赞成别人附在夸赞后面的请求，就意味着否定了那个人对自己的夸赞一样。
因为喜欢也认同他说的那些夸赞，所以就认可了他的请求。——这是用感觉做“推理”，与客观的判断、评估“是否认可请求”不是一回事。
喜欢别人夸奖，没有问题；理性对待别人的请求和观点，也没有问题；有问题的是，因为别人的夸奖就直接认可了他的观点。
03.
怎么办？要如何避免这种谬误对我们做判断、做决策的影响呢？
“保持头脑清醒！”这是不被奉承所迷惑的关键。
当有人在夸赞你、肯定你的同时提出了某个请求或者主张时，他的夸赞、肯定，你可以照单全收，反正他也没有损失。
接着就需要你冷静下来，让美滋滋的心安静下来，仔细思考一下他的这个请求或者主张到底是什么，他有没有提供足够的证据，这些证据是不是真的，是不是与他的观点相关。
同时，对自己做决定并且负责任的事，要有自己的判断标准和价值选择：
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是不是要今天订房，不是因为你夸赞了我，而是看这个房是不是符合我的需求；
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是不是要选这个方案，不是因为你夸赞了我，而是要看它符不符合当前的业务发展。
当然了，这不排除多听一些别人的建议——关于这个事情的不同立场的看法。
要想避免诉诸谄媚谬误的影响，并非一蹴而就，得不断地实践和积累。
有人说：真理往往简单明了，而谬误却常常披着华丽的外衣。
其实，诉诸谄媚谬误就是这样一种披着华丽外衣的东西，它试图用赞美和讨好来迷惑我们的判断。这就需要我们“保持头脑清醒”，以理性和坚定的立场戳穿伪装，看清真相。
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