(二)注重软硬信息的结合,通过精准的客户画像来提升审批质效 小微客户相对于大中型客户,借款人社会信用基础较为薄弱,“硬信息”财务信息失真度较高。利用数据挖掘与数据分析的技术,我们可以利用大量曾经难以获取的软信息。软信息可以提供关于客户经营状况、行业走向、...
核心竞争力:获客策略举足轻重,风控能力行稳致远。互联网消费金融同样分为获客、放贷、风控和贷后管理四大环节,获客端更强调流量获取和转化能力,场景建设更完善的头部互联网企业在获客端的优势显而易见。信贷业务模式上则受限于各参与主体金融牌照的差别,金融牌照的优...
目前,已开展87场高客活动,覆盖高端客户8000余人次,网点通过“财富周周讲”投教覆盖VIP客户9万人次。据重庆市分公司金融部财富管理室副经理冉艳丽介绍,通过投教资产综合配置、VIP客户权益、邮政品牌优势,定制客户资产规划书等,不仅实现获客获金,也树立起“安全、贴心、...
不同于简单的放贷行为,“善贷”需要对市场需求有深刻的洞察,并提供精准的客户服务。在当前形势下,中小银行应加快数字化转型,通过技术手段提升市场敏锐度。利用数据化的市场调研和智能化风险评估,中小银行可以更精准地把握市场需求,为客户设计有针对性的信贷产品。例如...
扬中农商银行:深耕目标客群 开展精准营销 施倩雯 为进一步提升员工营销技巧和网点服务质量,深度挖掘客户的金融需求,持续强化获客能力,扬中农商银行全方位、多层次、有的放矢地深耕目标客群,争取营销主动权,积极寻找各项业务新的增长点。 一是存量挖潜再优化。分析存量...
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